在“敌众我寡，敌强我弱，兵势不利”状况下，“避强击弱，集中兵力，先弱后强，各个击破，逐渐化解”才符合军事原则的。从土地革命战争，到抗日战争，再到解放战争的历史，就是一部敌强我弱并**终战胜强敌的战争史。
一、二级市场的渠道成本高、消费者的教育成本高，消费者品牌意识强。且一、二级市场也是空调大鳄、热水器巨头的们的传统优势市场。在此市场专业型品牌没有优势，如空气能专业型品牌也按先一，后二，再三，从上往下，循规蹈矩的一步一个脚印的走，其结果就像1930红军攻打长沙。
专业型品牌现阶段应以2.5和三级市场为重心，并兼顾部分二级市场。
事实上，空气能热水器民用市场，二、二点五、三级市场的接受程度相比一级市场更高。如广州地区，在主城区，空气能热水器难见踪迹，而郊区的增城、从化、花都、番禺等，却见很多空气能热水器品牌专卖店。其他地方也类似，在市场走访中，三级和二点五级市场的临街或建材市场经常可以看到空气能专卖店。
聚焦
格力、美的等空调大鳄和艾欧史密斯、阿里斯顿等原热水器巨头给了专业型品牌生存、发展、壮大的机会。一方面他们大力推广空气能热水器，包括在有影响力的CCTV等大众媒体投放空气能热水器广告，短时间内提高了消费者对空气能热水器品类的认知度，为做大空气能市场打下良好基础。另方面他们在空气能热水器上采用品牌延伸战略。如果他们在空气能热水品类上启用新品牌，现有的专业型品牌将来做强做大的机会不多，资源定律决定了这种结局。
专业型品牌应对美的等空气能热水器的竞争法宝，就是品牌聚焦，聚焦，还是聚焦。
以专业对多元化，实现单项突破。
聚焦自己的定位，持续保持专注。牺牲产品线，牺牲目标市场，牺牲不断的变化，象地暖、电镀、化工、热水器空调等跟定位无关的，统统砍掉。如果没有聚焦，定位仅仅是传播的概念而已，对品牌无任何实际意义。
同时要把竞争周期放在10年，20年来看，要有一种革命乐观主义精神，要像**深信马克思主义**终将在中国取胜一样，丝毫不动摇。
**终使自己品牌成为某个细分品类或特征的代表，**品牌，从而在这场竞争中胜出。
太阳的能量为激光数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。这就是聚焦的力量。
买空调，我选格力；买电视，我选创维。当我决定购买时，首先想到的就是他们，因为他们分别代表了空调和电视。另我与大部分消费者一样，相信“专业的才是**的”。营销是认知之战，消费者“看到的”，“听到的”，就是他“想看到”，和“想听到”的。这就是专业品牌的竞争力。
